一健小说网 > 其他小说 > 今天老板又爆炸 > 6、他到底在气什么?(修)
    “咯噔”一下,米麒眼神闪过一瞬不知所措,手中的茶杯也微微晃动。

    他斟酌着放下茶杯,谨慎问道:“焱少问的是哪方面?”

    董焱把衬衫的衣袖往上挽起,左臂的猎狗纹身露出更多,能细致地看清狗身上蓬松的毛发。

    他懒洋洋道:“当然是工作方面。”

    话刚说完,咂摸出什么似的,浓眉挑起,嘲弄道:“你以为是哪方面?”

    明明是董焱提出的问题有歧义。他一个反问,倒显得米麒一厢情愿想多了。

    米麒表面四平八稳,把心里的嘀咕隐藏得很好:“焱少的专业实力,不是早就蜚声国际了?还需要我评价吗?”

    这时,服务员推着小推车,把冒着热气的精致茶点被挨个放到桌上。放眼望去,都是传统点心:虾饺、烧卖、凤爪……

    米麒的目光落在茶点上,董焱则沉默着打量他。年纪不大,说话时气定神闲,一双桃花眼会不自觉地弯了弯。漂亮话如同呼吸,张口就来。

    董焱心中冷哼了声,问道:“其他的呢?我的脾气,也蜚声国际了?”

    对米麒来说,这顿饭本就是变相面试。米麒知道董焱性格乖张,没提前做什么准备,只想兵来将挡。

    毕竟,在谈判、沟通上,是米麒的主场。对什么人说什么话,人情练达他最厉害。

    面对董焱的自杀式挑衅,米麒没有自乱阵脚,他微抬眼皮,陈述道:“业界百人斩,当然听过。”

    “骂员工,骂同行,连客户都骂……焱少,体检了吗?没什么问题吧?”

    笑他有甲亢呢?

    董焱伸筷子,本想夹一块虾饺。听见米麒的嘲笑,他微顿了下,没想到看起来脾气挺好的人,也会说针锋相对的话。

    但他居然没生气,继续伸筷把虾饺夹起,咬开晶莹糯米皮,虾仁含着汤汁,口感q弹,味道极好。

    他手指捏起一张纸巾,擦了擦嘴,顺着米麒的话,恐吓道:“业界百人斩喔,不怕吗?”

    米麒拿筷子的手势不标准,两只筷子中间有交叉,在董焱眼里有些笨拙。他在玲琅满目的茶点中选了,清淡的牛百叶,夹了一片入口。

    “不知全貌,不好下判断。再说,人不会无缘无故发脾气。”

    董焱“哦”一声,故意摆烂道:“可我就是喜欢无缘无故发脾气啊?”

    米麒斩钉截铁地反驳:“你不是。你发脾气,是对事不对人。”

    董焱眼皮撩起,对他坚定的反应有些惊讶。

    米麒也意识到自己的反应过于迅速,他吞下牛百叶,解释道:“百得在负面事件后,一直按兵不动。一方面是因为人手太新没经验。另一方面是高层怕背锅,事情无法推进。”

    “之前的供应商全换了。所以,接下来合作的供应商至关重要。既要有项目执行的经验,又要有说服高层的博弈能力。但是,每个项目上线,广告最终决策依然在甲方,乙方只是执行。甲方要有足够的视野和持续把控的能力,才能扭转局面。sophia明显力有不逮。”

    “今天,你说的大实话,看似有情绪,其实都是实话。只是,没有客户喜欢听实话而已。”

    米麒说话时,满脸严肃,桃花眼圆圆地睁着,在灯光下看着闪着光,这迫切的眼神,让董焱想起急着表忠心的小狗。

    这样的米麒,跟在会议桌上,与客户虚与委蛇,博弈周旋时不一样。

    董焱心思微动,此前他对米麒的了解,大多从rex听来。可真实的米麒,似乎有更多惊喜。不但想法跟他相似,相处起来并不像其他商务那般,只看重眼前利益,格局狭窄。

    看法有改观,心中疑虑就不吐不快,他放下筷子问道:“那你也说句实话……”

    “当年,云飞集团的竞标,第二轮y公司是怎么拿下的?”

    ……

    云飞集团的竞标……已经是几年前的事,米麒皱眉思索着,没明白董焱怎么突然问起这个。

    看他一脸懵懂,董焱突然有一股冲动,想伸手捏他的脸。

    他耐心提醒:“那年云飞竞标,第一轮比稿,zero创意分最高,但第二轮比价,最后是y拿下了标。我想知道你们是怎么拿下的。”

    米麒双手撑在桌面,被那么两句提醒着,突然全想起来了。

    他沉吟着思考:“对,第一轮是你们领先,但在第二轮的比价,你们私下接触云飞集团的采买,还沟通回扣被告发,所以被直接取消了竞标资格。当时,我们第一轮比稿,分数第二,但在第二轮比价,分数第一,最终拿下了云飞。”

    “嗡”一声,董焱感觉自己全身血液都往脑门上涌,有种呼吸不畅的感觉,他抬手解开衬衫的两颗纽扣,稍微散热。

    米麒说出的版本,跟他从rex听到的,完全不一样!

    董焱的体型,本就给人极强的压迫感,此时更是加倍。

    他压低声音,一字一句地确认道:“我们给采买回扣?”

    竞标时,无论是创意策略,还是价格策略,乙方团队内部必须先协商一致后,再提报客户。何况,甲方是云飞集团这么大的标。但从董焱的反应来看,中间显然存在沟通误会。

    米麒给他倒了杯茶,顺着他的疑问说:“按我当时的消息,确实如此。其实,给回扣疏通关系,也算是一个不成文的商务谈判手段吧。毕竟,人情社会,靠关系拿生意很常见。”

    “但是不巧,云飞集团竞标前,有员工被匿名举报,所以,他们集团内部对此类事件非常敏感。后来明文规定,员工不能收价格高于100块的礼物。更不能私下接触供应商。”

    董焱仰头,把杯中的茶饮尽,脸色很差。这人只要生气,不说话坐着都很吓人。

    当初rex借着酒意,仗着他俩之间的信息差,编了个谎话。时过境迁,事实是怎样无法追溯。同样的,米麒的话,也可能是瞎编的。

    他谨慎问道:“回扣这事,你怎么知道的?”

    米麒如实道:“当时,我跟云飞的采买老大有些交情,比价阶段也想约他吃饭,套点报价口风。结果,他一口拒绝。后来我才知道,他的下属揭发了一家供应商,集团已经取消了他们的竞标资格,当时我不知道是zero。”

    “毕竟是云飞在国内第一次竞标,集团不想因为zero的事影响后续竞标,只是口头通知取消资格,没有公告。但后来,我发现zero不在第二轮竞标名单上,才联想起来。”

    那就说得通了。

    第二轮比价,董焱忙着巧克力项目的比稿,交由rex跟进。他因为回扣的事,捅了篓子,客户口头取消竞标资格,他把消息瞒下。等客户最终的中标邮件出来,他再随便编个理由,说什么权/色交易之类的。

    以他对董焱的了解,对这个结果也只能同仇敌忾。

    一切居然神不知鬼不觉地闭环了。

    米麒不知道董焱的心理活动,好奇问道:“所以,你以为我们是怎么拿下云飞的?”

    董焱还生着气,突然被米麒反问,直接哑火。他总不能直接说,以为米麒用“非常手段”拿下的吧。

    他支吾半天,气鼓鼓道:“报价便宜呗……”

    说完,仰头猛喝茶。一口喝完觉得杯子太小,干脆把茶倒进碗里,拿着碗喝。人家是喝茶,他像灭火似的。

    “……”

    米麒看着他脸色不对,但完全不明白他在气什么,一脸茫然。

    这时,服务员端来一道点心。透明玻璃碗内,放着七彩正方体啫喱,啫喱上点缀着薄薄一层椰丝粉。啫喱上插了两把细致的小纸伞,撑开、收起非常自如。

    伞柄是牙签,方便把啫喱块叉起来吃。他随便叉了一块啫喱,斜着递给董焱说:“吃口甜的,消消气。”

    董焱还在气头上,看米麒给他递来晶莹剔透的啫喱,定眼看了半秒,没有预兆地,身体前倾就着他的手,把啫喱“昂”一口咬到嘴里。

    董焱嘴唇的触感,轻轻擦过米麒的指尖,他半边身体像触电似地阵阵发麻。

    他本意是,让董焱连伞带啫喱一起“拿”走,没想到他会凑过来,狗似的用嘴叼。

    他怔愣一会,极力保持动作自然地缩回手,惊讶于自己并不讨厌这种接触。

    手指还捏着小纸伞,在董焱看不见的地方,他手指蜷缩,微微转动小伞。

    董焱咽下那颗啫喱,情绪平复了些,说话语气很严肃:“如果当时对方接受回扣,你们也给?”

    两届戛纳获奖者,脸上却带着稚气的疑虑。他像活在创意世界里的幻想家,不懂真实世界的利益博弈。

    米麒手指沿着茶杯轻滑,无奈承认:“会……我们创意不行,第二轮只能在关系上下功夫,不然,必输无疑。非常时期,只能用非常手段。”

    之前,rex提起米麒,说他关系网密集,甲乙两个圈子都混得开。现在听起来,其实也不比他们好多少。要不是rex私下贿赂采买,往枪口上撞。那么最终拿下云飞的,可能就是zero。

    人总会给自己的失败找原因:人家关系够硬,运气够好……实际上,哪有那么多运气好,哪有那那么硬的关系,都是辛苦筹谋来的。只是各人底线不同,有的人愿意给回扣,有的人愿意给别的……

    外面天空飘来几朵乌云,遮了太阳。餐厅内暗了不少,董焱在暗处静静打量米麒。

    不禁想:那米麒的底线是什么呢?想到这里,他心里有些烦躁。

    这个人,在圈里混得开,确实有实力。外表清秀干净,长着一张惹人喜欢的脸,桃花眼说话时不经意弯一下,看着让人心软。说话间露出浅浅的酒窝,声音温和亲切。人还聪明,连他这样的易燃易爆,在他面前也爆不起来。

    突然想起,sophia说的那句话:“艺术和商业之间差异大,我还担心双方沟通问题,有米麒在中间沟通斡旋,估计工作更丝滑。”

    他不禁想,要是以后,zero的商务团队真交给米麒管理,他大概率能减少生气的频率。

    但他那么好,为什么要离开y广告?这一点,朗豪之前似乎没跟他透露。

    董焱记得y广告的老板,是圈内有名的txl,每次出席活动,身边总是带着帅哥男朋友。他们之间只是普通上下级么?

    y广告在早年间,还发生过另一起轰动行业的桃色绯闻。

    大概是,一名员工群发邮件,怒骂同组另一位女同事,抢了她在甲方的男朋友。控诉那位同事知三当三。那封邮件,在圈里扩散开,居然扯出了小四、小五,轰轰烈烈闹了几天。

    米麒在y呆了那么多年,他自己也说了,非常时期,非常手段,证明他已经习惯了这种事情……

    董焱双手环胸,思考了一会儿,决定直接问:“米老师,你为什么离职?”

    米麒知道董焱跳跃,但没料到他会问这个,一时没反应过来,着急得摸了摸耳垂。他离职的原因,有些难以启齿。他的欲言又止在董焱眼中,变成了吞吞吐吐的隐瞒。

    董焱突然有些生气,赌气道:“不想说算了……”

    说完又不忿,阴阳怪气了几句:“你们那些乱七八糟的事,我不想听……”

    嘴上这样说,却还是忍不住要发火:“长得好看,能力也不差,你就不应该去y这种关系混乱的公司,学什么非常手段!”

    平日,端水功夫一流,从善如流的米麒,对面突然爆发的董焱,哑口无言:“……”